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?雙十一銷量創紀錄背后:流量下沉激發消費能力變現,垂直細分領域內容電商仍有較大機會

發布時間: 2018-11-13 11:58:00

         雙十一過后,從千手觀音畫風迅速轉到斷臂的維納斯,被網友戲稱為“剁手黨”的中國龐大的消費者又一次刷新了電商平臺的銷售記錄。除了傳統的大型電商平臺天貓、京東等,網易考拉、嚴選、拼多多、云集等新興電商平臺也在分蝕流量,創造新的奇跡。
        首先我們來看一組數據。天貓雙11經過24小時鏖戰,最終交易額鎖定在2135億。京東從11月1日0點起到11月11日24點整累計下單金額達1598億元人民幣,創歷史新高。
        蘇寧易購總裁侯恩龍宣布:截至11月11日23點59分,雙十一期間,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%。
        小米新零售全渠道雙十一收獲了支付金額52.51億元,小米在線上線下渠道融為了一體,在全渠道發力。遠超去年小米在天貓旗艦店全天金額24.64億的成績。
        新電商平臺拼多多公布雙十一大促最新數據顯示,截至11日上午9點25分,平臺GMV超越去年全天。雙十一期間,平臺總物流訂單數同比增長逾300%,農產品訂單量超4000萬單。
       網易考拉雙十一銷售數據顯示,開場過去3分49秒,網易考拉銷售額突破1億元,78分鐘,突破去年雙十一全天銷售額。會員電商云集為期7天的“全球精選狂歡周”銷售額達25.9億元,同比增長160%。毅達資本合伙人羌先鋒在接受證券時報·創業資本匯記者采訪時表示,今年雙十一各大電商平臺成交呈現以下主要特點:銷量破百億、千億速度更快,客單價有一定的提高,但大平臺的增速放緩,移動端下單趨勢更明顯。
       雙十一持續十年,見證和推動了中國市場品牌、商品、渠道從單一逐步走向數量上的豐富,由此,釋放出了更多元化、個性化的消費需求。商家越賣越準,買家越買越精,如何進行數據聚合和打通,通過技術驅動以及提高整個電商背后的支持體系的運行效率成為今年雙十一的關注重點。
       北京大學光華管理學院副院長張影教授在接受媒體采訪時表示,由新零售、新技術等共同驅動的電商發展,從根本上是要提高經濟運行效率,助力實體經濟,從而更好地滿足人民群眾對美好生活的追求。張影強調,“雙十一”的實質意義在逐漸變淡,象征意義在增加?,F在“雙十一”更體現為全民狂歡,而不再是以推廣電商模式和促進當天銷售為主要目的。
 
       中通快遞副總裁金任群指出,對于電商和物流未來發展前景是非常樂觀的,在他看來供應鏈效率最高的零售方式是最好的,新零售的出現對于傳統的零售和物流造成沖擊的說法有一定誤會,不是誰干掉誰,而是對于消費者越來越多的需求會被激發出來。雙十一經過了10年的發展,也極大的帶動了中國物流業的發展,從2009年開始,物流企業是沒有準備的,目前中國物流的產能擴建趕上甚至超過了傳統電商的發展速度。拼多多和其他微商平臺降低了流量成本,而且下沉到三四五線城市,挖掘了新的客源。
垂直細分領域內容電商仍有機會
 
        羌先鋒指出,從投資角度來看,這個也是合理趨勢。“雙十一”是一個人造的節日,未來消費者也會越來越理性,電商有很多節日比如下個月的“雙十二”、年中的6.18,除了標志性的節日,也有各種大促活動,除了有些場景打造爆款產品價格優惠力度很大,東西沒有便宜多少是很多消費者的體驗,相當一部分人抱有剁手節“雙十一不買東西對不起自己”的心態。
        從另外一個角度看,消費者也變得更加成熟,原來雙十一,只是到天貓、淘寶購物,現在網上消費的理性程度和成熟度提高了,類似網易嚴選,線下名創優品,小米等模式受到更多消費者的歡迎,消費升級更多的要求性價比,原來國內消費者只看重價格,現在看重性能。
        “和無印良品在日本發展成功的邏輯一樣,價格稍貴一點品質更好一點就有人愿意買單,所以消費升級和降級,看你怎么去定義,整體上還是要升級,不代表消費支出的增加,對品質的要求提高也是消費升級的體現。”他說。
        未來,羌先鋒認為平臺性的電商機會相對較少,垂直領域或者更細分的內容領域,比如寵物電商等還有較大的機會;此外在一些細分的內容領域,做消費升級的內容,就消費能力強的階層,鎖定人群做服務,更多是提供高性價比的服務輸送也能獲得市場;還有就是垂直海外的平臺,比如毅達資本投資的速網電商,幫助海外品牌拓展國內市場的電商平臺,發展的速度很快。以往海外產品到國內以美妝和母嬰為主,未來品類會更全更細分,類似網易考拉,消費者整體還是圍繞性價比,同樣的價格,對產品性能的要求更高,品質的要求更強。
 
       中信建投宏觀行業分析師胡艷妮表示,雙十一其實是互聯網重塑消費模式的過程,天貓銷售額突破2000億元,意味著有更多的消費者成為網購的主體,而且今年有新的特點,電商下沉到鄉村,和三四五六線城市,巨大的消費能力在變現。如今消費者更注重消費品質,選擇不再只看低價,而注重個性表達和購物經歷,實現了從基礎性消費到品質消費的變化。
       此外她還強調,拼購成為新興電商平臺迅速成長的模式,低價拼團更加滿足了價格敏感消費者的升級需求,消費人群在不斷拓展。此外基礎設施推動了電商行業向智能化發展,電商的發展也改變企業研發制造營銷,管理等各個維度的改進。

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發布時間: 2018-11-13 11:58:00

         雙十一過后,從千手觀音畫風迅速轉到斷臂的維納斯,被網友戲稱為“剁手黨”的中國龐大的消費者又一次刷新了電商平臺的銷售記錄。除了傳統的大型電商平臺天貓、京東等,網易考拉、嚴選、拼多多、云集等新興電商平臺也在分蝕流量,創造新的奇跡。
        首先我們來看一組數據。天貓雙11經過24小時鏖戰,最終交易額鎖定在2135億。京東從11月1日0點起到11月11日24點整累計下單金額達1598億元人民幣,創歷史新高。
        蘇寧易購總裁侯恩龍宣布:截至11月11日23點59分,雙十一期間,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%。
        小米新零售全渠道雙十一收獲了支付金額52.51億元,小米在線上線下渠道融為了一體,在全渠道發力。遠超去年小米在天貓旗艦店全天金額24.64億的成績。
        新電商平臺拼多多公布雙十一大促最新數據顯示,截至11日上午9點25分,平臺GMV超越去年全天。雙十一期間,平臺總物流訂單數同比增長逾300%,農產品訂單量超4000萬單。
       網易考拉雙十一銷售數據顯示,開場過去3分49秒,網易考拉銷售額突破1億元,78分鐘,突破去年雙十一全天銷售額。會員電商云集為期7天的“全球精選狂歡周”銷售額達25.9億元,同比增長160%。毅達資本合伙人羌先鋒在接受證券時報·創業資本匯記者采訪時表示,今年雙十一各大電商平臺成交呈現以下主要特點:銷量破百億、千億速度更快,客單價有一定的提高,但大平臺的增速放緩,移動端下單趨勢更明顯。
       雙十一持續十年,見證和推動了中國市場品牌、商品、渠道從單一逐步走向數量上的豐富,由此,釋放出了更多元化、個性化的消費需求。商家越賣越準,買家越買越精,如何進行數據聚合和打通,通過技術驅動以及提高整個電商背后的支持體系的運行效率成為今年雙十一的關注重點。
       北京大學光華管理學院副院長張影教授在接受媒體采訪時表示,由新零售、新技術等共同驅動的電商發展,從根本上是要提高經濟運行效率,助力實體經濟,從而更好地滿足人民群眾對美好生活的追求。張影強調,“雙十一”的實質意義在逐漸變淡,象征意義在增加?,F在“雙十一”更體現為全民狂歡,而不再是以推廣電商模式和促進當天銷售為主要目的。
 
       中通快遞副總裁金任群指出,對于電商和物流未來發展前景是非常樂觀的,在他看來供應鏈效率最高的零售方式是最好的,新零售的出現對于傳統的零售和物流造成沖擊的說法有一定誤會,不是誰干掉誰,而是對于消費者越來越多的需求會被激發出來。雙十一經過了10年的發展,也極大的帶動了中國物流業的發展,從2009年開始,物流企業是沒有準備的,目前中國物流的產能擴建趕上甚至超過了傳統電商的發展速度。拼多多和其他微商平臺降低了流量成本,而且下沉到三四五線城市,挖掘了新的客源。
垂直細分領域內容電商仍有機會
 
        羌先鋒指出,從投資角度來看,這個也是合理趨勢。“雙十一”是一個人造的節日,未來消費者也會越來越理性,電商有很多節日比如下個月的“雙十二”、年中的6.18,除了標志性的節日,也有各種大促活動,除了有些場景打造爆款產品價格優惠力度很大,東西沒有便宜多少是很多消費者的體驗,相當一部分人抱有剁手節“雙十一不買東西對不起自己”的心態。
        從另外一個角度看,消費者也變得更加成熟,原來雙十一,只是到天貓、淘寶購物,現在網上消費的理性程度和成熟度提高了,類似網易嚴選,線下名創優品,小米等模式受到更多消費者的歡迎,消費升級更多的要求性價比,原來國內消費者只看重價格,現在看重性能。
        “和無印良品在日本發展成功的邏輯一樣,價格稍貴一點品質更好一點就有人愿意買單,所以消費升級和降級,看你怎么去定義,整體上還是要升級,不代表消費支出的增加,對品質的要求提高也是消費升級的體現。”他說。
        未來,羌先鋒認為平臺性的電商機會相對較少,垂直領域或者更細分的內容領域,比如寵物電商等還有較大的機會;此外在一些細分的內容領域,做消費升級的內容,就消費能力強的階層,鎖定人群做服務,更多是提供高性價比的服務輸送也能獲得市場;還有就是垂直海外的平臺,比如毅達資本投資的速網電商,幫助海外品牌拓展國內市場的電商平臺,發展的速度很快。以往海外產品到國內以美妝和母嬰為主,未來品類會更全更細分,類似網易考拉,消費者整體還是圍繞性價比,同樣的價格,對產品性能的要求更高,品質的要求更強。
 
       中信建投宏觀行業分析師胡艷妮表示,雙十一其實是互聯網重塑消費模式的過程,天貓銷售額突破2000億元,意味著有更多的消費者成為網購的主體,而且今年有新的特點,電商下沉到鄉村,和三四五六線城市,巨大的消費能力在變現。如今消費者更注重消費品質,選擇不再只看低價,而注重個性表達和購物經歷,實現了從基礎性消費到品質消費的變化。
       此外她還強調,拼購成為新興電商平臺迅速成長的模式,低價拼團更加滿足了價格敏感消費者的升級需求,消費人群在不斷拓展。此外基礎設施推動了電商行業向智能化發展,電商的發展也改變企業研發制造營銷,管理等各個維度的改進。

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